VÅR STRATEGI
Sedan vi grundades 2020 har vi uppnått en anmärkningsvärd ökning av vår omsättning med nästan fem gånger. Detta möjliggjordes genom en målinriktad och effektiv strategi för att välkomna nya företag i Norge, Sverige och Danmark - samt en organisk tillväxt på över 10 procent. Samtidigt uppnådde vi en EBITDA-marginal på 9,5 procent.
Det är så vi tänker fortsätta att bygga det nya hemmet för hantverksindustrin i framtiden.
Vi är en partner för framgångsrika hantverksföretag
Håndverksgruppen tror på en decentraliserad modell och att vara mycket selektiva när vi bjuder in nya företag till vår grupp. För att ett företag ska dyka upp på vår radar måste det vara en väletablerad vinnare på sin lokala marknad. Varför är det så? Vi har stor respekt för att närheten till lokala och nöjda kunder och medarbetare inte får försämras som en följd av ägarbytet och inträdet i Håndverksgruppen.
I stället behåller företag som ansluter sig till oss sin identitet. Deras företagsnamn, logotyp och kontor förblir desamma. För oss är det ett sätt att säkra flera hundra år av hantverkshistoria. Att inkludera befintliga företag på detta sätt är en viktig del i Håndverksgruppens värdeskapande. Genom att välkomna nya företag ökar vi vår geografiska närvaro, breddar vårt tjänsteutbud - och tiodubblar vår kompetensbas.
Många av de företag som går in i Håndverksgruppen har saknat att vara en del av något större. De har saknat ett nätverk av kollegor att luta sig mot och lära av. Allt detta förändras när de går med i Håndverksgruppen.
För att kunna påverka verksamheten snabbt och på djupet har vi tagit fram en omfattande verktygslåda för verkställande direktörer som företagen får tillgång till när de ansluter sig. Verktygslådan gör att både övergången och den dagliga driften går smidigt. Med den får VD tillgång till HR-stöd, Håndverksgruppen Academy, som inkluderar gemensamma innovationsprojekt, och stöd för försäljning, anbud och prissättning.
Genom att välkomna nya företag kommer Håndverksgruppen att öka vår geografiska närvaro, bredda vårt tjänsteutbud - och tiodubbla vår kompetensbas.
De nya företagen ser snabbt fördelarna med att vara en del av en region, med praktiska och erfarna regionchefer som underlättar både formella och informella kontaktpunkter. Och detta är inte bara något som låter bra på papperet: Analyser visar en märkbar ökning av EBITDA-marginalerna till följd av nätverkseffekten från peer-to-peer-coachning.
Hållbarhet från dag ett
Ända sedan Håndverksgruppen grundades har vi prioriterat att fokusera på hållbarhet i alla aspekter av vår verksamhet. Vi vill inte bara vara ett företag som pratar, vi vill vara ledande inom vår bransch. Genom att stödja ESG-agendorna för både hela Håndverksgruppen och våra enskilda företag på samma gång skapar vi en ”ringar på vattnet-effekt” av positiv förändring.
Våra lokala företag har uttryckt sin tacksamhet för det stöd de får. Hur kommer det sig? Helt enkelt för att de nu kan ta djärva steg mot en mer hållbar framtid som de kanske inte skulle ha kunnat uppnå på egen hand.
Och det är inte allt. Vi skapar kraftfulla synergier genom vår mer professionaliserade inställning till både drift och uppföljning. Vi sparar inte på krutet bara för att göra saker enklare - vi söker aktivt efter sätt att utvinna stordriftsfördelar (t.ex. inköp) och effektivisera våra processer.
Med andra ord: Vi lär oss av varandras framgångar och utmaningar och utvecklar ännu mer innovativa lösningar som gynnar alla inblandade. Inklusive den miljö vi verkar i.
Genom att samtidigt stödja ESG-agendorna för både hela Håndverksgruppen och våra enskilda bolag skapar vi en positiv förändring som ger ringar på vattnet.
Blickar framåt: Ytterligare organisk tillväxt
Anledningen till att nya företag som ansluter sig till Håndverksgruppen omedelbart ser förbättringar i både omsättning och EBITDA-marginal beror på hur vi arbetar.
När vi delar med oss av våra bästa metoder och våra resurser ser vi att det leder till ökad motivation. Det innebär också förbättrad transparens. Och naturligtvis - så långt tillbaka som till den ursprungliga medlemsorganisationen för den ursprungliga Håndverksgruppen 2012 - får de delta i våra bra inköpsavtal.
Håndverksgruppens diversifierade portfölj av företag säkerställer också att vår koncern begränsar sin exponering mot fluktuationer på nybyggnationsmarknaden. Uttryckt på ett annat sätt: Trots kortsiktiga marknadsutmaningar är Håndverksgruppen väl positionerad på attraktiva och mer stabila marknader i Norden med goda tillväxtutsikter. Vi fortsätter dock att följa marknadsutvecklingen noga och har en tydligt definierad beredskapsplan till hands om det skulle behövas.
Efterfrågan på nationella kontrakt inom B2B-segmentet ökar. Detta beror på att behovet av transparens och kontroll av leveranskedjan ständigt ökar, och därmed också behovet av kostnadskontroll som kan erhållas med ett sammanhållet nationellt kontrakt. Det växande intresset för att kunna hantera många tjänster i olika regioner genom en enda operatör kan verka utmanande, men det utgör en lovande möjlighet för Håndverksgruppen att stärka sin konkurrenskraft och utöka sin närvaro i branschen.
Under 2022 tecknades flera nationella kundavtal i Norge - en källa till stor glädje för våra lokala företag. Även om det är fantastiskt, finns det fortfarande en betydande orealiserad potential att frigöra. Vår ambition för 2025 är att nationella avtal ska stå för 500 MNOK i omsättning bara i Norge.
Vi ser samma trender i Sverige och Danmark. Eftersom vår geografiska räckvidd ökar tror vi på en betydande potential framöver.
Släpp loss kraften i bästa praxis
På Håndverksgruppen är bästa praxis ryggraden i vår framgång. Till största delen handlar det om lokal kompetensdelning, men vi har också en centraliserad funktion som stödjer våra lokala företag med verktyg för att göra verksamheten smidigare. Eftersom vår resa precis har börjat är vi bara i början av att förverkliga våra möjligheter med bästa praxis. Vi tror på en tydlig marginalförbättring framöver!
På vår egen Håndverksgruppen Academy lär vi inte bara ut bästa praxis - vi införlivar den i varje aspekt av våra medarbetares utbildning. Här lär de sig allt från att bemästra projektledning till att lära sig om de olika disciplinerna och om HG-kulturen, vilket ger dem reella verktyg för att lyckas i framtiden.
Ett hinder när det gäller organisk tillväxt kan vara tillgången på arbetskraft. För att minska denna risk har Håndverksgruppen inlett en omfattande rekryteringskampanj i Norge. Under 2022 resulterade det i över 30 anställningar. Liknande kampanjer i Sverige är planerade för 2023.
Ett nytt företag varannan vecka
Ja, det stämmer. Sedan starten har vi i genomsnitt inkluderat ett nytt företag varannan vecka. Våra ambitioner för framtiden är lika höga.
Och vi stannar inte här. Vår erfarenhet av att gå in på de svenska och danska marknaderna har gjort oss medvetna om både möjliga utmaningar och nödvändiga förberedelser
Vår plan för åren fram till 2025 är att stärka vår position i Norge - och avsevärt öka tillväxten med inkludering av svenska och danska företag. För att uppnå detta arbetar vi genom det expanderande nätverket av befintliga Håndverksgruppen-företag, ett brett utbud av databaser och andra källor för att hitta attraktiva kandidater.
Resultatet är en stark pipeline med stabila företag inom alla discipliner och områden.
Vi överväger för närvarande Tyskland som en mycket attraktiv destination för Håndverksgruppen. Slutsatser från tidiga dialoger i Tyskland bekräftar att vi betraktas som "annorlunda" jämfört med våra konkurrenter med vår decentraliserade modell. Detta, och det faktum att vi i vår grupp har människorna och vår kultur i centrum i allt vi gör.
Den tyska marknaden är ungefär tio gånger så stor som den norska, men den har många likheter med våra nuvarande geografiska länder.
Med andra ord: Tyskland är ett kraftcentrum med stor potential för Håndverksgruppen!
Läs fler berättelser
Varför är nationella avtal med försäkringsbolag så bra för både villaägare Brit, och Lene - Norges vänligaste målare.
